slika

Prodaja za tvrtke kao što su Silpada i Avon je mami: Možete postaviti svoje vlastite sate i zaraditi velike bonuse i putovanja. Često ćete platiti malu naknadu za starter komplet i izvršiti proviziju od prodaje (kao i od bilo kojeg prodavača koji zapošljavate). To može biti odličan način da zaradite novac, ali kako bi bili uspješni prodajni predstavnik, evo što je potrebno:

Strategija tvrtke koja se uklapa u vaš stil prodaje

Neke tvrtke naplaćuju samo 10 dolara za paket za pokretanje, dok druge zahtijevaju od vas da kupite mnogo više – i može vas tražiti da prodate rok do kraja. Veća je vjerojatnost da se pridržavate tvrtki i financijski napredujete ako se podudara s vašom osobnošću i prodajnim željama, pa prvo obavite prvo istraživanje.

Zamolite regrutiranje tvrtke ako postoji mjesečna kvota, koji poticaji postoje za nove ponavljanja (mislim bonuse) i koje vam prodajne alate tvrtka podržava. Isto tako, raspitajte se o strategiji: neke se tvrtke oslanjaju samo na kućne zabave, druge na prodajnom mjestu – ili kombinaciji tehnika.

RELATED: Najbolji rad na kućnom poslu

Proizvod koji volite

Ljudi koji uistinu vjeruju u ono što prodaju idu najbolje. Ako biste, recimo, vozili u kuću klijenta kada je iz njezinog omiljenog parfema (jer kako bi mogla živjeti bez njega?), To je dobar pokazatelj da ćete dobro raditi.

Stručnjaci također kažu kako vam prezentacija pomaže da napredujete. Strastveni prodavač za kuhanje za kuhanje, na primjer, će stvoriti lijepo postavljenu tablicu za prikaz svojih proizvoda. Isto vrijedi i za nakit ili odjeću: Ti si model. Dakle, ako uvijek imate svoje čavle za štićenik da pokažeš koktel prsten zvuči previše vremena, možda neće biti linija za vas.

Stav prema njemu

Prosovi kažu da najuspješniji ponuđači izravne prodaje postavljaju realne ciljeve zarađivanja, tako da se brzo ne destimuliraju. U početku, cilj je za minimalnu, ali stalnu zaradu – vjerojatno samo nekoliko tisuća dolara koje rade skraćeno vaše prve godine. (Gotovo 89% izravnih prodavača bilo je dio vremena u 2011. godini, a medijski bruto prihod je 2.420 dolara – nije loš za dodatnu gotovinu, ali ne i rudnik zlata.) Prodavači mogu zaraditi znatno više (a nebo je granica!), Ali često traje nekoliko godina za izgradnju klijenata i prodaju kako bi se uveo do punog radnog vremena prihoda.

RELATED: kako zaraditi dodatni novac

Velike vještine umrežavanja

Izravna prodaja odnosi se na privlačenje novih klijenata i zatvaranje posla, stoga društvena leptir pomaže, no ne možete se oslanjati samo na prijatelje. Morat ćete razgovarati s potencijalnim kupcima u trgovini ili zamoliti novog prijatelja da domaćin prodaje stranke za vas. Uspješni ponavljani nose ili nose svoje proizvode i uvijek imaju poslovne kartice i brošure s njima. Morat ćete pratiti narudžbe, urediti papire, uputiti hladne pozive ili slati slijepe e-poruke i pratiti svatko.

NEMOJTE SE PRIJELAZATI

Postoji razlika između legitimnih tvrtki koje vam pomažu da zaradite novac, a piramidalne sheme, koje su nezakonite i koje vam mogu koštati gotovinu. Piramidalne sheme uglavnom se bave zapošljavanjem dodatnih ljudi za ulaganje, umjesto da nude robu i usluge. Pazi na ove crvene zastave:

• Visoki troškovi pokretanja ili naknade

• zahtjev za kupnjom velikih količina inventara koji se ne mogu vratiti

• Dobit koja se temelji isključivo na regrutiranju ostalih da se pridruže

• davanje nejasnih ili nejasnih informacija o tvrtki

POANTA

S mentalnim idejama, konkretnom strategijom, financijskim ciljevima, proizvodom koji volite i dovoljno vremena za to kako to ispravno možete učiniti sasvim dobro.

IZVORI: Direct Sales Association; DSA.org. Alexandra Howard, menadžerica Silpada Sterling, Germanton, TN. Rebecca Luedemann, predstavnica tvrtke Avon, Goodyear, AZ.

Fotografija tvrtke Getty Images

POVEZANE:

Kako uštedjeti novac

10 stvari koje nikada ne biste trebali platiti

Sneaky Savjeti od Supersavers