slika

Getty Images

1. Planirajte unaprijed.

Izaberite nedjeljni vikend u blizini prvog ili 15. u mjesecu – kada se mnogi plaćaju – i svakako započnite između 6 ujutro i 9 ujutro. “Dedicirani ljubitelji dvorišta znaju da su dobre stvari prvo, pa će ih čekati vani na pukotini zore “, kaže Andrea Woroch, potrošač i stručnjak za uštedu novca u Bakersfield, CA. Zatim provjerite je li vaš grad potreban dozvolu. Oni obično koštaju manje od 20 dolara, ali ih je uhvatio bez nje, a novčana kazna mogla bi značiti stotine.

2. Odlučite što prodavati.

Čak i ako mislite da neki od vaših zaliha imaju malu vrijednost, imajte na umu da su kupci mamci posaoom. Gotovo sve od potreba do kneževa može prodati ako je cijena ispravno, stoga pokušajte prije nego što donirajte ili bacate. Što biste trebali dvaput razmišljati o stavljanju u prodaju? Big-ticket artikli u dobrom stanju, kao što su antikviteti, dizajnerska odjeća, elektronika i nakit. Vi svibanj zaraditi više novca prodaje tih na mjestima poput Craigslist ili u pošiljkama trgovinama. “Živjeli” stvari kao što su cipele također mogu biti teško prodati. Ako niste sigurni da imate dovoljno stvari, udružite se sa susjedom ili dvojicom. “Po mom iskustvu, višefamilija prodaja dobiva dvostruko više prometa od prodaje jedne obitelji”, kaže Jamie Novak, organizacija stručnjaka i autora Držite ovo bacanje to. “Što je veća tjeskoba koju napravite, veća će pažnja privući.” Ljudi će također prodavati duže jer će na jednom mjestu pronaći više ponuda (baš kao što ljudi provode više vremena u trgovačkom centru nego u samostalnim trgovinama).

3. Proširite riječ.

Dvorište Sale Sign

Getty ImagesDavid Sacks Digital Vision

Oko tjedan dana prije prodaje, iskoristite mogućnosti besplatnih unosa na Craigslistu, Facebooku, Twitteru i NextDoor.com, zajedno s prodajnim web mjestima kao što su GarageSalesTracker.com i YardSaleSearch.com. Uključite fotografije nekih ljepših stavki koje namjeravate prodati, označene s privlačnim fraza poput Like new !, Izvrsna upotrebljava stanje, Bez dima, kućni ljubimac! ili oznaka “Never used” (oznake “Never used”)! I ne podcjenjujte staromodne letke. Oni rade ne samo na svjetiljkama za prolaznike nego i na strateškim mjestima koja odgovaraju proizvodima koje prodajete, kao što je vaš pedijatar i igralište ako nudite opremu za djecu ili dvorane ako imate opremu za vježbanje. Na dan prodaje, pričvrstite balone vanjskim letačima kako biste privukli oči motora.

4. Cijena to pravo.

Cijena Tags

Getty ImagesSlike JGI / Jamie Grill

“Punite previše, a vi ćete prestrašiti kupce. Previše se napunite, a vi ćete biti zaplijenjeni od strane hagglera koji shvaćaju da se samo želite riješiti stvari”, kaže Woroch. Kako pogoditi slatko mjesto:

Upoznajte svoje tržište. Za korisne vodiče za procjenu, web stranice poput Goodwill, Salvation Army i GarageSalesTracker.com su dobro mjesto za početak, iako njihovi brojevi imaju tendenciju da prorežu nisko. Dok ocjenjujete svoje stavke, uzmite u obzir njihovo stanje; ako možete, unaprijed provjerite prodaju lokalnog dvorišta da biste dobili osjećaj što je razumno u vašem području. Na vašoj prodaji, možda želite poslati ispis s trenutačnom maloprodajnom cijenom proizvoda pored vaše cjenovne oznake. Ovo ilustrira vrijednost stavke i posao koji nudite kupcima.

Držite se svjež. Mnogi obrtnici dolaze na pregovore. Ako imate element na umu za stavku, cijena je nekoliko dolara veća. Na taj način, kada kupac nosi nisku ponudu, možete se spustiti do željene cijene i još uvijek izaći na vrh. Za one stvari koje ste spremni pokušati prodati negdje drugdje kasnije, odlučite unaprijed na dolar dolara. Inače, možete se smiriti u toplinu pregovaranja i prodavati niže nego što ste to namjeravali.

Ponudite kombinirane ponude. Kupci vole ideju dobivanja više za svoj novac, pa pronađite načine prodaje predmeta manje vrijednosti koji možda nisu se kretali na drugi način. Ako su knjige 1 $ svaki, prodajte šest za 5 dolara ili eura. Ili pakete male igračke i označite ih po nižoj cijeni nego što biste ih zasebno tražili. Pokušajte sakupiti svoju najmanju robu u posudi s oznakom Samo 50 ¢ ili Besplatno! Ili staviti znak da kaže 1 freebie s kupnjom pokrovitelji imaju veću vjerojatnost da će kupiti nešto samo da bi dobili dano. “Velika marketinška tehnika je staviti freebie kutija za rubnik, jer će prolaznici to vidjeti i vjerojatnije će se zaustaviti”, kaže Novak.

Učinite popust. Počnite smanjivati ​​cijene čim se približi poslijepodne. Da biste to učinili, pripremite znak koji kaže da je 25% svih stavki! Nosite kalkulator tako da možete napraviti matematiku na letu.

Garaža Sale

Getty Images

5. Postavite trgovinu.

“Način na koji organizirate prodaju može utvrditi hoće li ljudi izaći iz automobila ili kupiti”, kaže profesionalna organizatorica Rachel Rosenthal. Učinite sve napore da pretvorite svoje dvorište u vrhunsku trgovinu i može potaknuti prodaju i zaraditi više novca. Priključite preglednike. Prvo, očistite ili obrišite predmete kako bi izgledali najbolje. Ako i dalje imate kutija ili priručnik, uključite je tako da se proizvod osjeća kao novo, što vam omogućuje da naplati više. Zatim postavite najatraktivnije dijelove u blizini ulice da ih ljudi odmah vide.

Stvaranje “odjela”. Radi lakšeg kupovanja, grupirajte svoju robnu marku u jasno označene kategorije kao što su dječja oprema, odjeća, posuđe i zabava te ostavite šetnice između odjeljaka.

Mislite poput prozorskog ormarića. Ne možete kupiti ono što ne vidite. Dakle, širite li se preko trave, kolni prilaz ili oboje, zadržite predmete visoko. “Ona također pomaže organizirati stvari na način na koji su ljudi navikli gledati ih u svom domu ili trgovini”, kaže Rosenthal. Objesite odjeću po veličini na policama umjesto da ljudi kopaju po kutiji, predlaže. Ako ne želite ulagati u stalak za odjeću, stavite traku za odjeću između stabala, a zatim upotrijebite odjeću ili redovitu vješalicu. (Ovdje možete ukloniti i meke proizvode poput posteljine, šešira i plišane životinje.) Nema dovoljno tablica? Pričvrstite stolnjak ili list iznad velike kutije ili klupa.

Pametni se zasloni mogu isplatiti: pokušajte upariti haljinu s torbicom i stavljati znak koji kaže Datum noći! Ili skupite šator i vreću za spavanje s kampom Gone! znak.

Žalba DIYera. Mnogi ljudi idu na prodaju u dvorištu u potrazi za projektima, pa razmislite o izradi odjeljka za predmete koji trebaju obnoviti. Cijene ih nisko i postavite znak koji kaže Soba za poboljšanje! Možete čak i ispisati slike iz Pinteresta i staviti ih pokraj svake stavke s natpisima poput Pijeska i boje me! ili Wanted: nijansa (za bazu svjetiljke) koja potiče kreativnost.