प्रोत्साहन techniques

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हर किसी के पास जो कुछ चाहिए वह प्राप्त करने के लिए बहुत कम रणनीतियां होती हैं। कुछ लोग प्रलोभन का उपयोग करते हैं, दूसरों की मांग होती है, जबकि ऐसे लोग हैं जो सादे-पुराने धमकी का उपयोग करते हैं। लेकिन आपको अपना रास्ता पाने के लिए अनजाने तरीकों का सहारा लेना नहीं है। माइकल ली के अनुसार, लेखक 20 दिनों या उससे कम समय में एक विशेषज्ञ पर्सुडर कैसे बनें, “दृढ़ता की शक्ति लोगों को जो कुछ भी आप चाहते हैं वह करने के लिए करती है, जिसके परिणामस्वरूप सभी शामिल लोगों के लिए जीत-जीत का परिदृश्य होता है।” कुत्ते को चलने के लिए अपने कर्मचारियों को समय सीमा या अपने पति से मिलने के लिए नहीं मिल सकता है? फिर ये 10 रहस्य आपके लिए हैं.

1. उनकी ओर से चीजें शुरू करें. बेस्टसेलिंग बुक के सह-लेखक स्टीव मार्टिन कहते हैं, “लोगों को एक कार्य पूरा करने के लिए राजी होने की अधिक संभावना है,” स्टीव मार्टिन कहते हैं, हां !: 50 वैज्ञानिक रूप से साबित तरीके से प्रेरित होने के तरीके. अगली बार व्यंजनों को पूरा करने की ज़रूरत है, चांदी के सफाई की कोशिश करें, फिर पूछें कि क्या आपका साथी नौकरी खत्म करने पर ध्यान नहीं देगा.

2. जादू शब्द “कल्पना” का प्रयोग करें।मुझे पता है कि यह देर रात होगी, लेकिन क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि अगर हम घर जाने से पहले नौकरी प्राप्त करते हैं तो हम कितने राहत देंगे? यह रणनीति व्यक्ति के दिमाग में एक ज्वलंत तस्वीर को चित्रित करती है अगर वह करता है या दर्द होता है तो वह जो करता है वह करता है, ली कहते हैं.

3. उनके नुकसान को दबाएं. समुद्र तट की यात्रा के लिए रविवार के खेल से अपने पति को दूर नहीं कर सकते? कोई बात नहीं। उसे “गुणवत्ता समय” की आवश्यकता के बारे में शिकायतों के साथ उसे गलती करने के बजाय, उसे याद दिलाएं कि वह गर्मियों के आखिरी दिनों में से एक पर गुज़र रहा है। मार्टिन कहते हैं, “हम हासिल करने के विचार से कुछ खोने के विचार से अधिक दृढ़ हैं।”.

4. देने वाले पहले व्यक्ति बनें. मार्टिन कहते हैं, लोगों को मनोवैज्ञानिक रूप से सशक्त माना जाता है। और, सहजता से, हम यह सब एक साथ जानते हैं-जैसे, यदि आप पेय के पहले दौर को खरीदते हैं, तो वे दूसरा खरीद लेंगे। इसलिए निवेश के रूप में प्रारंभिक अच्छे कार्य करने के बारे में सोचें, ली बताते हैं। “बदले में, लोग आपके लिए चीजें करने के लिए मजबूर महसूस करेंगे।”

5. आपको आवश्यकता से ज्यादा पूछें. ली कहते हैं, “जब लोग अनुरोध से इनकार करते हैं तो लोग अपराध की भावना महसूस करते हैं।” “अगर दूसरा अनुरोध (ए.के.ए. असली अनुरोध) कुछ ऐसा है जो वे अनुपालन कर सकते हैं, फिर वे अवसर ले लेंगे, “ली कहते हैं। यह एक रणनीति बच्चों को अच्छी तरह से पता है: क्या हम छह झंडे जा सकते हैं? नहीं? ठीक है, तो पूल के बारे में कैसे? ली कहते हैं, “दूसरा अनुरोध पसंद की स्वतंत्रता देता है, जैसे बचने का मार्ग।” वे राहत महसूस करेंगे, और आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करें.

6. उन्हें हंसी बनाओ. ली कहते हैं, “यदि आप अधिक प्रेरक होना चाहते हैं, तो हास्य की भावना पर काम करें।” और ब्रिटिश कॉमेडियन जॉन क्लीज़ भी करता है मोंटी अजगर प्रसिद्धि, जिसने एक बार कहा था: “यदि मैं आपको मुझसे हंसने के लिए प्राप्त कर सकता हूं, तो आप मुझे बेहतर पसंद करते हैं, जो आपको मेरे विचारों के लिए और अधिक खुला बनाता है। और, अगर मैं आपको किसी विशेष बिंदु पर हंसने के लिए राजी कर सकता हूं, तो हंसकर इस पर आप इसे सत्य मानते हैं। ” क्लासिक कॉमेडियन मानसिकता, लेकिन वह भी सही है: लोग आमतौर पर चीजों पर हंसते हैं, एक कारण या किसी अन्य कारण से, वे उनके साथ पहचानते हैं, ली बताते हैं.

7. “हम” के लिए “मैं” ड्रॉप करें। मार्टिन कहते हैं, “अध्ययनों से पता चला है कि ‘हम’ का आश्वासन लोगों को अन्य दृष्टिकोणों से समझौता करने के लिए प्रेरित करने में अधिक उत्पादक है।”यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो मैं करूँगा) और तर्कसंगत दृष्टिकोण (आपको निम्नलिखित कारणों से ऐसा करना चाहिए)। “हम” का उपयोग तत्काल, समानता और समर्थन की भावना को व्यक्त करता है: हमने पहले इस के माध्यम से काम किया है; हम इसके माध्यम से फिर से काम कर सकते हैं.

8. बहुमत पर निर्भर. ऊर्जा में कमी के अध्ययन से पता चलता है कि यदि वे अपने ऊर्जा-कुशल पड़ोसियों के उपयोगिता बिल देखते हैं तो परिवारों की ऊर्जा खपत को कम करने की अधिक संभावना होती है। मार्टिन का कहना है, “जब आप समझते हैं, तो उस व्यक्ति के बारे में सबूत बताएं कि आप जिस व्यक्ति को मनाने की कोशिश कर रहे हैं, वह कर रहे हैं।” आखिरकार, जब हम खुद पर निर्णय लेते हैं, तो वह बताता है, हम संभावित रूप से आश्वासन के लिए दृश्य का सर्वेक्षण करते हैं.

9. सकारात्मक लेबलिंग तकनीक का प्रयोग करें. “आपने इसके साथ शानदार काम किया- मुझे यकीन है कि आप अगली बार बेहतर भी करेंगे।” ली के बारे में बताते हुए, दृढ़ता के सबसे शक्तिशाली सिद्धांतों में से एक व्यक्ति को अपने पिछले कार्यों के अनुरूप रहने की आवश्यकता पर निर्भर करता है। मार्टिन कहते हैं, “लोगों ने कुछ तरीकों से व्यवहार करने के लिए राजी होने की अधिक संभावना है यदि उन्होंने पहले ऐसा किया है- और यह देखा गया है”.

10. आपका अनुरोध समय. मार्टिन कहते हैं, “कभी-कभी, यह नहीं है कि आप क्या पूछते हैं लेकिन जब आप इसके लिए पूछते हैं।” किसी को धन्यवाद देने के तुरंत बाद लोग सबसे अधिक भरोसेमंद होते हैं, और धन्यवाद के बाद उनके सबसे प्रेरक पर, इसलिए यह एक पक्ष के लिए पूछने का सही समय है: मेरा सौभाग्य। असल में, मैं उम्मीद कर रहा था कि आप मुझे कुछ भी मदद करने में सक्षम हो सकते हैं.