चित्रण of a personal check with stamped envelopes

जेनी बॉवर्स

अक्सर, जब भुगतान करने की बात आती है तो महिलाएं खुद को कम करती हैं। क्यूं कर? दक्षिणी मेथोडिस्ट यूनिवर्सिटी के कॉक्स स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रबंधन और संगठन के प्रोफेसर रॉबिन पिंकले कहते हैं, “महिलाएं सोचती हैं कि उनका मूल्य उस पर आधारित है जो कोई उन्हें भुगतान करने के इच्छुक है, जबकि पुरुष इसे स्वयं निर्धारित करते हैं।” अध्ययनों से पता चलता है कि आप जो चाहते हैं उसके लिए पूछना वास्तव में आपको और अधिक मिलता है। पहला कदम: अपना मूल्य समझना। यह ठीक है कि यह कैसे करें.

आप स्व-नियोजित हैं.

अपने क्षेत्र के लिए सामान्य दर को समझने के लिए, इस बात पर विचार करें कि आपके पास कितने वर्षों का अनुभव है और आपके प्रतियोगियों क्या पेशकश करते हैं और चार्ज करते हैं। अपने शोध को बढ़ाने और सामान्य वेतनमान का पता लगाने के लिए लिंक्डइन जैसे व्यावसायिक संघों और सामाजिक नेटवर्क में शामिल हों। डॉ। पिंकले कहते हैं, “अपने काम और समय के लिए एक गैर-विचारणीय मूल्य तय करें ताकि आपको कभी भुगतान न किया जाए।”.

एक पतन से बचने के लिए: एक ग्राहक या परियोजना पर बहुत अधिक समय खर्च करना। अपने ग्राहक के पैसे को खरीदने के बारे में शुरुआत से स्पष्ट रहें। “उसे किसी परियोजना पर काम करने की योजना बनाने की अवधि के सामने बताएं, और उल्लेख करें कि यदि अधिक समय की आवश्यकता है, तो आपको अपना शुल्क फिर से करना होगा।”

आप हस्तनिर्मित सामान तैयार करते हैं.

कई शिल्पकार जो वे बेचते हैं वे कमजोर होते हैं क्योंकि वे केवल सामग्री की लागत को ध्यान में रखते हैं-न कि उनके समय। डॉ पिंकले कहते हैं, बड़ी गलती। आपका कौशल, प्रयास और समय वह है जो लोग भुगतान कर रहे हैं। एक और गलतफहमी: कम कीमत खरीदारों को आकर्षित करती है। डॉ। पिंकले कहते हैं, “आपकी कीमत संभावित खरीदारों को एक संदेश भेजती है, और यदि आप इसे अधिक कीमत देते हैं तो लोग अक्सर आपके उत्पाद को अधिक महत्व देंगे।” अपनी थोक कीमत का पता लगाने के लिए, एटीसी में विक्रेता शिक्षा लीड डेनियल मावल, आपके श्रम में अपनी सामग्री की लागत जोड़ने और इसे दोगुना करने का सुझाव देती है। अपने श्रम को समझने के लिए, आइटम बनाने (आपूर्ति के लिए खरीदारी, पैकेजिंग डिजाइन इत्यादि) बनाने में व्यतीत समय लें और उस समय गुणा करें कि आप प्रति घंटा दर से भुगतान कर रहे हैं। अंत में, अपनी खुदरा कीमत प्राप्त करने के लिए, अपनी थोक मूल्य दो से गुणा करें.

आप एक बड़ी या मिडिसेज कंपनी के लिए काम करते हैं.

डॉ। पिंकले कहते हैं, “कई कंपनियों ने पिछले कुछ सालों में अपने बेल्ट को कड़ा कर दिया है। नतीजतन, लाभ इस साल बड़ा है, जिसका मतलब है कि इन कंपनियों के पास अपने सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों का भुगतान करने के लिए अधिक नकद है।” लेकिन कोई भी आपको उठाने के लिए नहीं जा रहा है- आपको पूछना है। इससे पहले कि आप मध्य-उच्च वेतन वेतन सीमा का पता लगाने के लिए Salary.com (वे 4,000 से अधिक नौकरियों की सूची) में अपना काम देखें। फिर, अपने मालिक के साथ नियुक्ति करें। अपने अंतिम वेतन वृद्धि, अपनी जिम्मेदारियों और अपने कौशल पर नोट्स के साथ तैयार रहें। ब्रायन ट्रेसी कहते हैं, “मैं यहां एक लंबा समय रहा हूं ‘उठाने का एक अच्छा कारण नहीं है कमाओ तुम क्या हो वास्तव में वर्थ. आपके द्वारा की गई विशिष्ट सफलताओं को इंगित करें और अपने भविष्य के लक्ष्यों को बताएं। पूछने का सबसे अच्छा समय कब है? आपकी वार्षिक समीक्षा से पहले। डॉ। पिंकले कहते हैं, “जब तक आपकी समीक्षा आती है, अगले साल के बजट और बढ़ोतरी पहले से ही तय हो चुकी है।”.

केरी विरा डाइनन एक स्वतंत्र लेखक है जो न्यू जर्सी में रहता है.