אִשָׁה shopping

חוזה לואיס Pelaez Inc / Getty
ראה דרך משחקי המוח שיווק – ולשמור יותר של המזומן שלך בשבילך

אִשָׁה shopping

חוזה לואיס Pelaez Inc / Getty
מכירת טריקים

הגעת לחנות עם הכרטיס המעגלי, הקופונים והכרטיס הנאמנות שלך, מוכן לקנות את הפריטים ברשימה שלך עד כמה שאפשר. איכשהו, אם כי, הלכת בחזרה למכונית שלך עם שקיות של דברים שאתה אולי צריך אבל סוג של סוג של לא מתכוון לקנות בדיוק. בנוסף, אתה השקיע הרבה יותר ממה שאתה מתכוון. זה לא מפתיע, בהתחשב בכך חברות לפרוש מיליארדים להסתכל דרכים חדשות לפתות אותך לרכוש דברים שאתה לא מתכנן על, לעתים קרובות אימפולסיבית יותר מאשר הם שווים.

למרבה המזל, אתה יכול למנוע נפילה עבור תככים אלה פשוט על ידי להיות מודע שהם קיימים, ועל ידי קניות ביתר תשומת לב. הנה כמה לפתות נפוץ כי חנויות, מחלקה, באינטרנט, מוצא ואחרים לשימוש, וטיפים על איך להגן על עצמך. תשומת לב, קונים מתמצא: התכונן לחסוך קצת כסף!

תמונה

תמונות של גטי
טריק טריק 1: מחיר מתכווץ לא ייאמן

מה זה

הם קוראים לזה תמחור תקופתי: חנות הנחות פריטים לאורך זמן, חציית מחיר הישן וכתיבת התחתון על התג. סוודר שמתחיל ב -100 דולר עשוי להיות מסומן ב -15% לאחר מספר שבועות. בחודש, זה יכול להיות הנחה נוספת של 10%. כמו החנות צריכה מקום לקו הבא של העונה, זה יכול להיות מוזלים יותר. מה הבעיה עם זה?

הפליאה הפסיכולוגית

אתה בסופו של דבר עם סוודר כי לא ממש שווה את מה שאתה משלם, אבל נראה כמו עסקה בגלל כל markdowns. אלה הפחתת מחיר יכול להיות מסוכן כי הם גורמים לך לאבד את המראה של מה המוצר באמת שווה לך. חוץ מזה, קל יותר להצדיק קניית סוודר אם הוא “על מכירה”, גם אם אתה לא באמת צריך את זה מלכתחילה.

איך להתחמק זה כדור

לעשות מחקר מקוון קטן מראש כדי לקבוע מחיר הוגן עבור סוודר זה, מצלמה או כל דבר אחר. בדרך זו, אתה יכול לזהות פריט במחיר מופקע המסומן למטה במחיר סביר בלבד, ולהחליט אם אתה רוצה את זה עכשיו או מעדיף לחכות עד שהוא מסומן למטה עוד יותר, אומר ברברה א Kahn, פרופסור לשיווק ב Wharton בית הספר באוניברסיטת פנסילבניה.

תפוזים

שוטרסטוק
Tricky טקטיקה 2: גודל הכלכלה ומכפילים

מה זה

קופסאות וקנקנים ענקיים במחיר מיוחד; הנחות על מכפילים, כמו 10 עבור $ 10 או שניים במחיר של אחד.

הפליאה הפסיכולוגית

לעתים קרובות אתה מניח שאתה מקבל יותר עבור הכסף שלך עם פריטים בתפזורת, אבל זה לא תמיד נכון – העלות ליחידה עשויה להיות זהה או אפילו גבוה יותר כמו חבילות קטנות יותר. בנוסף, אתה קונה יותר ממה שאתה עושה בדרך כלל. “הרעיון הוא, אם המכולה פתוחה, תשתמש בה”, אומר רוס וינר, דוקטור לפילוסופיה בבית הספר לשטרן באוניברסיטת ניו יורק. “חברות רוצות שתגדיר את ההרגל לצרוך יותר”.

איך להתחמק זה כדור

תסתכל על מחיר היחידה כדי לראות אם אתה באמת הבקיע עסקה. לא משנה מה גודל המיכל, אתה מחפש את המחיר הנמוך ביותר ליחידה.

· קנה רק מה תשתמש לפני תאריך התפוגה. אם זה הולך להתבזבז, זה לא מציאה.

· שאל מנהל חנות, שכן לא כל “10 עבור $ 10” המכירות מתכוון לך לרכוש 10. במקרים רבים, אתה עדיין יכול לשלם דולר כל אחד לקנות רק אחד או שניים.

קופונים

iStock
טריק הטקטיקה 3: הנחה, במזומן בחזרה או קופצים בחזרה קופונים

מה זה

כדי לקבל הנחה, עליך לשלם מחיר מלא, ולאחר מכן לשלוח טופס הנחה, עותק של הקבלה ואת הברקוד מהמוצר. מזומן בחזרה ו-לחזור בחזרה מציע לך להוציא סכום מסוים כדי לקבל קופון, אשר ניתן להשתמש בהם על רכישות עתידיות.

הפליאה הפסיכולוגית

אתה מבלה את הכסף שלך מרגיש טוב על המחיר לאחר הנחה, אבל אתה כנראה לא לשלוח אותו פנימה. “כ -70% מהאנשים לעולם לא מזומנים בהנחה שלהם”, אומר ד”ר וינר. “זה הרבה עבודה”. Cash-back ו- back back מציע חלק ממך את הכסף על ידי luring לך בחזרה לחנות כי יש לך “כסף חינם” להוציא לפני הקופון פג. בשלב זה אתה בדרך כלל בסופו של דבר ההוצאות יותר ממה שיש לך במזומן rewards, לעתים קרובות על דברים שאתה לא צריך להתחיל עם.

איך להתחמק זה כדור

היו כנים עם עצמך – אם אתה לא צפוי לשלוח את החומרים הנחה, ואז להסתכל על המחיר האמיתי, לא את מחיר המכירה.

הערה תאריכי התפוגה עבור במזומן בחזרה או קופון מציעה על לוח השנה שלך, כך שאתה לא שוכח עליהם.

· אל תבזבז יותר מהפרס שווה, אלא אם כן זה עבור פריט שאתה חושב על קניית בכל מקרה, או שאתה חיובי אתה תשתמש.

באינטרנט shopping

תמונות של גטי
Tricky טקטיקה 4: You’ll-Die-אם-אתה-לא-קבל- It- עכשיו למכירה

מה זה

סימון לטווח קצר (זה יכול גם להיקרא א מוגבל בזמן מכירה בלבד, doorbuster, מכירת אישור, מכירת Closeout אוֹ יומי, אשר נמצא לעתים קרובות על קמעונאים מקוונים).

הפליאה הפסיכולוגית

“החנות משחקת על הפחד שלך להפסיד”, אומר מומחה השיווק פם דנציגר, ​​נשיא שיווק אחדות בסטיבנס, הרשות הפלסטינית. מכירות אלה לגרום לך panicky, אז אתה קונה ללא קניות מסביב. אבל הסיבה הגדולה חנויות יש להם כדי לפתות אותך, שבו אתה צפוי להוציא על דברים אחרים כי הם לא כל כך מציאה. גם אם הם נגמרים של פריט זה על מכירה, אתה כבר עשה את המסע, חשיבה הולך, אז אתה יכול גם להסתכל מסביב.

עסקאות יומי עובד באופן דומה עבור קמעונאים מקוונים כגון Groupon, LivingSocial ו AmazonLocal. הם לפרסם סחורה או שירותים הזמינים רק במחיר נמוך יותר עבור יום או יומיים. זה רווחי כי אנשים רבים אינם מצליחים לנצל את העסקאות לפני שהם יפוג. “כ -30% מהעסקאות היומיות נרכשות ומעולם לא נעשה בהן שימוש”, אומר ד”ר וינר. ואם אתה עושה לגאול את העסקה, אתה עדיין בסופו של דבר בחנות, מתפתה על ידי מוצרים שאתה לא צריך.

איך להתחמק זה כדור

· הימנע הגלישה על ידי הבאת הפריט doorbuster שלך ישר לקופה – לא נודד בחנות. “מספר הקונים המשמעתיים שקונים רק את הפריט המיועד למכירה הוא קטן ביותר”, אומר ד”ר וינר.

· קח הפסקה של כוח ושאל את עצמך אם אתה צריך את מה שאתה תופס. לא בטוח? שים את זה בהמתנה. אתה תמיד יכול לחזור אם זה על דעתך יום לאחר מכן.

· נסו להגביל עסקאות יומי פריטים אתה כבר הרגל של שימוש. לאחר מכן, סמן תאריך כדי לפדות את העסקה ביומן שלך.