डायरेक्ट सेल्स टिप्स – डायरेक्ट सेल्स में पैसा कमाएं

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सिल्पाडा और एवन जैसे कंपनियों के लिए बेचना आकर्षक है: आप अपना खुद का घंटों सेट कर सकते हैं और बड़े बोनस और यात्राएं कमा सकते हैं। आप अक्सर स्टार्टर किट के लिए एक छोटा सा शुल्क चुकाना चाहते हैं और अपनी बिक्री से कमीशन (साथ ही साथ भर्ती करने वाले किसी भी विक्रेता से) कर सकते हैं। यह पैसा बनाने का एक शानदार तरीका हो सकता है, लेकिन सफल बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए, यहां यह क्या है:

एक कंपनी रणनीति जो आपकी बिक्री शैली फिट बैठती है

कुछ कंपनियां स्टार्टअप किट के लिए केवल $ 10 चार्ज करती हैं, जबकि अन्य आपको बहुत अधिक खरीदने की आवश्यकता होती है – और आपसे इसे समय सीमा तक बेचने के लिए कह सकते हैं। आप एक कंपनी के साथ रहना अधिक संभावना रखते हैं और वित्तीय रूप से बढ़ते हैं यदि यह आपके व्यक्तित्व से मेल खाता है और वरीयताओं को बेचता है, तो पहले कुछ शोध करें.

एक मासिक भर्ती होने पर कंपनी भर्तीकर्ता से पूछें, नए प्रतिनिधि (विचार बोनस) के लिए कौन से प्रोत्साहन मौजूद हैं, और कंपनी किस बिक्री उपकरण के साथ आपकी सहायता करेगी। इसके अलावा, रणनीति के बारे में पूछें: कुछ कंपनियां पूरी तरह से घर पार्टियों पर भरोसा करती हैं, अन्य एक-एक-एक बिक्री पर या तकनीक का संयोजन.

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एक उत्पाद जिसे आप पसंद करते हैं

वे लोग जो वास्तव में विश्वास करते हैं कि वे क्या बेच रहे हैं सबसे अच्छा करते हैं। यदि, कहें, तो जब आप अपने पसंदीदा परफ्यूम से बाहर हों तो आप किसी ग्राहक के घर जायेंगे (क्योंकि वह इसके बिना कैसे रह सकती है? आप नहीं कर सकते!), यह एक अच्छा संकेतक है कि आप अच्छी तरह से करेंगे.

विशेषज्ञों का कहना है कि प्रस्तुति आपको आगे बढ़ने में मदद करती है। एक भावुक cookware बिक्री प्रतिनिधि, उदाहरण के लिए, अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए एक खूबसूरती से रखी मेज बना देगा। एक गहने या कपड़ों के लिए भी जाता है: आप मॉडल हैं। तो यदि हमेशा कॉकटेल रिंग को दिखाने के लिए आपके नाखूनों को मैनीक्योर किया जाता है तो बहुत समय लगता है, यह आपके लिए लाइन नहीं हो सकती है.

चिपकने वाला यह रवैया

पेशेवरों का कहना है कि सबसे सफल प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि यथार्थवादी कमाई लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं, इसलिए वे जल्दी से निराश नहीं होते हैं। सबसे पहले, न्यूनतम लेकिन स्थिर कमाई के लिए लक्ष्य – शायद आपके पहले वर्ष अंशकालिक कार्य करने वाले कुछ हज़ार डॉलर। (लगभग 89% प्रत्यक्ष विक्रेता 2011 में अंशकालिक थे, और औसत सकल आय $ 2,420 है- अतिरिक्त नकदी के लिए बुरा नहीं, बल्कि सोने की खान नहीं।) विक्रेता काफी अधिक कमा सकते हैं (और आसमान की सीमा!), लेकिन पूर्णकालिक आय लाने में ग्राहकों और बिक्री के निर्माण में अक्सर कई सालों लगते हैं.

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महान नेटवर्किंग कौशल

प्रत्यक्ष बिक्री नए ग्राहकों को आकर्षित करने और सौदे को बंद करने के बारे में है, इसलिए एक सामाजिक तितली होने में मदद करता है, लेकिन आप पूरी तरह से दोस्तों पर भरोसा नहीं कर सकते हैं। आपको किराने की दुकान पर संभावित ग्राहकों से बात करने की ज़रूरत होगी या आपके लिए एक विक्रय पार्टी की मेजबानी करने के लिए एक नया दोस्त पूछना होगा। सफल प्रतिनिधि पहनते हैं या अपने उत्पादों को लेते हैं, और हमेशा उनके साथ व्यापार कार्ड और ब्रोशर होते हैं। और आपको आदेशों को ट्रैक करने, कागजी कार्य करने, ठंडे कॉल करने या अंधेरे ईमेल भेजने की आवश्यकता होगी, और सभी के साथ अनुवर्ती होना चाहिए.

एक योजना के लिए मत फेंक दो

वैध कंपनियों के बीच एक अंतर है जो आपको पैसे कमाने में मदद करता है, और पिरामिड योजनाएं, जो अवैध हैं और आपको नकदी खर्च कर सकती हैं। पिरामिड योजनाएं मुख्य रूप से माल और सेवाओं की पेशकश करने के बजाय अतिरिक्त लोगों को निवेश करने के लिए भर्ती करती हैं। इन लाल झंडे के लिए देखें:

• उच्च स्टार्टअप लागत या फीस

• बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री खरीदने की आवश्यकता है कि आप वापस नहीं आ सकते हैं

• दूसरों को भर्ती करने के लिए भर्ती पर आधारित लाभ

• फर्म के बारे में अस्पष्ट या अस्पष्ट जानकारी दी जा रही है

जमीनी स्तर

एक गेट-मानसिक मानसिकता, एक ठोस रणनीति, वित्तीय लक्ष्यों, एक उत्पाद जिसे आप पसंद करते हैं और इसे सही करने के लिए पर्याप्त समय के साथ, आप काफी अच्छा कर सकते हैं.

स्रोत: डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन; DSA.org। अलेक्जेंड्रा हॉवर्ड, सिल्पाडा स्टर्लिंग मैनेजर, जर्मनटन, टीएन। रेबेका लुडेमैन, एवन प्रतिनिधि, गुडिययर, एजेड.

गेट्टी छवियों द्वारा फोटो

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