απεικόνιση of a personal check with stamped envelopes

Τζένη Μπόουερς

Συχνά, οι γυναίκες υποτιμούν τον εαυτό τους όταν πρόκειται να πληρώσουν. Γιατί; “Οι γυναίκες τείνουν να πιστεύουν ότι η αξία τους βασίζεται σε αυτό που κάποιος είναι πρόθυμος να τους πληρώσει, ενώ οι άνδρες το καθορίζουν για τον εαυτό τους”, λέει ο Robin Pinkley, PhD, καθηγητής διοίκησης και οργανώσεων στο Cox School of Business στο Southern Methodist University. Μελέτες δείχνουν ότι η ερώτηση για αυτό που θέλετε πραγματικά σας κάνει να πάρετε περισσότερα. Το πρώτο βήμα: κατανοώντας την αξία σας. Εδώ είναι πώς να το κάνουμε ακριβώς αυτό.

Είστε αυτοαπασχολούμενοι.

Για να υπολογίσετε τον τυπικό ρυθμό για τον τομέα σας, εξετάστε πόσα χρόνια έχετε και τι προσφέρουν και χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας. Συμμετέχετε σε επιχειρηματικές ενώσεις και κοινωνικά δίκτυα, όπως το LinkedIn, για να ακονίσετε την έρευνά σας και να μάθετε τη συνήθη μισθολογική κλίμακα. “Αποφασίστε για μια μη διαπραγματεύσιμη τιμή για την εργασία και το χρόνο σας, ώστε ποτέ να μην είστε κακόπληροι”, λέει ο Δρ Pinkley.

Μια παγίδα που πρέπει να αποφύγετε: αφιερώνετε υπερβολικό χρόνο σε έναν πελάτη ή ένα έργο. Να είστε σαφής από την αρχή για το τι αγοράζουν τα χρήματα του πελάτη σας. “Αφήστε τον / την να γνωρίζει μπροστά το χρονικό διάστημα που σχεδιάζετε να εργαστείτε σε ένα έργο και να αναφέρετε ότι εάν χρειάζεται περισσότερος χρόνος, θα χρειαστεί να επαναλάβετε την αμοιβή σας”.

Κατασκευάζετε χειροποίητα αγαθά.

Πολλοί crafters υποβαθμίζουν αυτό που πωλούν επειδή λαμβάνουν μόνο υπόψη το κόστος των υλικών – όχι το χρόνο τους. Μεγάλο λάθος, λέει ο Δρ Pinkley. Η ικανότητά σας, η προσπάθεια και ο χρόνος σας είναι αυτό που πληρώνουν οι άνθρωποι. Μια άλλη παρανόηση: Οι χαμηλές τιμές προσελκύουν αγοραστές. “Η τιμολόγησή σας στέλνει ένα μήνυμα στους πιθανούς αγοραστές και οι άνθρωποι συχνά θα εκτιμούν το προϊόν σας περισσότερο αν το τιμολογείτε υψηλότερα”, λέει ο Δρ Pinkley. Για να υπολογίσετε τη χονδρική σας τιμή, η Danielle Maveal, η εκπαίδευση των πωλητών που οδηγεί στο Etsy, προτείνει να προσθέσετε το κόστος των υλικών σας στην εργασία σας και να το διπλασιάσετε. Για να υπολογίσετε την εργασία σας, αφιερώστε το χρόνο που αφιερώνετε στη δημιουργία του αντικειμένου (αγορά για προμήθειες, σχεδιασμό συσκευασίας κ.λπ.) και πολλαπλασιάστε το με την ωριαία τιμή που θα πληρώσετε. Τέλος, για να λάβετε την τιμή λιανικής πώλησης, πολλαπλασιάστε τη χονδρική σας τιμή κατά δύο.

Εργάζεστε σε μια μεγάλη ή μεσαία επιχείρηση.

“Πολλές εταιρείες έχουν σφίξει τις ζώνες τους τα τελευταία χρόνια, με αποτέλεσμα τα κέρδη να είναι μεγαλύτερα φέτος, πράγμα που σημαίνει ότι αυτές οι εταιρείες έχουν περισσότερα μετρητά για να πληρώσουν τους καλύτερους υπαλλήλους τους”, λέει ο Δρ Pinkley. Αλλά κανείς δεν πρόκειται να σας δώσει ένα raise – πρέπει να ρωτήσετε. Πριν κάνετε, αναζητήστε τη δουλειά σας στο Salary.com (αναφέρονται περισσότερες από 4.000 θέσεις εργασίας) για να μάθετε την κλίμακα μισθών υψηλού επιπέδου. Στη συνέχεια, κάντε μια συνάντηση με το αφεντικό σας. Να είστε προετοιμασμένοι με σημειώσεις σχετικά με την τελευταία αύξηση των αμοιβών σας, τις ευθύνες σας και τις ικανότητές σας. “Ήμουν εδώ εδώ και πολύ καιρό” δεν είναι ένας καλός λόγος για να κερδίσουμε “, λέει ο Brian Tracy, συγγραφέας Κερδίστε τι είστε Πραγματικά Αξία. Επισημάνετε συγκεκριμένες επιτυχίες που είχατε και δηλώστε τους μελλοντικούς στόχους σας. Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να ρωτήσετε; Πριν από την ετήσια επισκόπηση. “Μέχρι τη στιγμή της αναθεώρησής σας, ο προϋπολογισμός και οι αυξήσεις του επόμενου έτους μπορεί να έχουν ήδη τεθεί”, λέει ο Δρ Pinkley.

Η CARI WIRA DINEEN είναι ανεξάρτητος συγγραφέας που ζει στο New Jersey.