εικόνα

Getty Images

Οι διαπραγματεύσεις αποτελούν μέρος της ζωής όλων, είτε είστε συνέντευξη για μια δουλειά, βάζετε μια προσφορά σε ένα σπίτι ή απλώς παζαρεύετε στην αγορά ψύλλων. Αλλά μια νέα μελέτη, που δημοσιεύθηκε στο Εφημερίδα της προσωπικότητας και της κοινωνικής ψυχολογίας, έχει καρφώσει ακριβώς πώς να διαπραγματευτεί για αυτό που θέλετε.

ΣΧΕΤΙΚΟΙ: Πώς να κερδίσετε 500 δολάρια από κάθε κλήση Telemarketer

Οι ερευνητές της Columbia Business School επικεντρώθηκαν σε μια “προσφορά γκάμας”, το είδος της διαπραγμάτευσης στο οποίο θα δώσατε πολλές επιλογές. (Για παράδειγμα, θα ζητούσατε μισθό από 60.000 έως 65.000 $.) Διεξήγαγαν πέντε προσομοιωμένες διαπραγματεύσεις μεταξύ συμμετεχόντων και φοιτητών επιχειρήσεων ζητώντας από τους συμμετέχοντες τι σκέφτονται για τον διαπραγματευόμενο εταίρο τους και ποια είναι η χαμηλότερη αποδεκτή προσφορά τους.

ΣΧΕΤΙΚΟ: Ο περίεργος λόγος που δεν πρέπει να ψωνίζετε σε ένα κενό στομάχι

Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που αρχίζουν τις διαπραγματεύσεις προσφέροντας μια σειρά επιλογών θεωρούνται θετικά, αν όχι πιο θετικά, από όσους αρχίζουν με μια “προσφορά σημείο” ενός ποσού. Και επίσης διαπίστωσαν ότι δεν υπήρχε κανένα μειονέκτημα να ζητούμε περισσότερα.

Οι διαπραγματευτές έλαβαν μια ακόμα μεγαλύτερη ώθηση εάν προσφέρουν μια “ενισχυτική γκάμα”, στην οποία προσέφεραν ένα φάσμα ξεκινώντας από το ποσό που ήθελαν και ανεβαίνοντας ακόμα περισσότερο. Αυτό συμβαίνει επειδή όταν ένα άτομο πήρε μια σειρά, αισθάνθηκε αγενής να πάει έξω από αυτό κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης. Αν ξεκινήσατε με μικρότερο αριθμό και τελείωσε με το ποσό που θέλετε, πιθανότατα θα είχατε λιγότερα από όσα ελπίζατε.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ: Πώς αυτή η γυναίκα πήρε το όνειρό της εργασίας στα 91 χρονών

Έτσι, αν θέλετε 55.000 δολάρια, πρέπει να ζητήσετε κάτι μεταξύ αυτού και υψηλότερης αξίας. Το χειρότερο σενάριο είναι ότι παίρνετε το ακριβές ποσό που θα θέλατε στην πρώτη θέση.