εικόνα

Getty ImagesJamieB
Οι μαγικές λέξεις που χρειάζεστε για να κερδίσετε μεγάλες εκπτώσεις.

εικόνα

Getty ImagesJamieB
Μιλήστε επάνω και αποθηκεύστε

Ζητήστε και θα λάβετε. Ακούγεται απλό, αλλά όταν είναι μια καλύτερη συμφωνία που ζητάτε, η συζήτηση μπορεί να αισθάνεται αμήχανα. Ακόμα, εάν παραμείνετε ήσυχοι, οι πιθανότητες είναι να πληρώσετε περισσότερα από όσα θέλετε. Στην πραγματικότητα, η διαπραγμάτευση – και η άνετη τοποθέτηση – είναι κάτι που μπορεί κανείς να μάθει, λέει ο Lea Ann Stundins, blogger χρηματοδότησης και δημιουργός του ιστολογίου εξοικονόμησης χρημάτων MommysWishList.com. “Υπάρχει μια εσφαλμένη αντίληψη ότι η ερώτηση είναι αγενής ή διασχίζει τη γραμμή, αλλά υπάρχει ένας τρόπος να το κάνουμε αυτό που είναι σεβαστό και αποτελεσματικό.” Εδώ, οι οικονομικοί εμπειρογνώμονες μοιράζονται ακριβώς τι να πουν για να παγιδεύσουν μια συμφωνία.

εικόνα

Getty Images
“Έχω λάβει ένα φυλλάδιο έκπτωσης από μια άλλη εταιρεία, θα ήθελα πραγματικά να μείνω μαζί σας, αλλά η προσφορά τους είναι δύσκολο να περάσει.” Υπάρχει κάτι που μπορείτε να κάνετε; ”

Υπάρχει ένας λόγος για να διαβάσετε το ανεπιθύμητο ταχυδρομείο σας: Αυτά τα γυαλιστερά φυλλάδια από εταιρίες καλωδιακής τηλεόρασης, γυμναστήρια και παιδικές κατασκηνώσεις μπορούν να αποτελέσουν πολύτιμες διαπραγματευτικές μάρκες. Πείτε ότι μια εταιρία καλωδίων προσφέρει μια εισαγωγή ειδικά για $ 20 λιγότερο από αυτό που πληρώνετε τώρα. Καλέστε τον παροχέα σας και ενημερώστε τον για το πόσο απολαμβάνετε τις υπηρεσίες σας.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: Πώς να φτηνά εισιτήρια σε συναυλίες, αθλητικά γεγονότα και πολλά άλλα

“Όταν μιλάς την ομιλία ενός πολύτιμου πελάτη – ότι εκτιμάς την υπηρεσία τους, σου αρέσει η επιλογή τους και δεν θέλεις να αλλάξεις, αλλά η διαφορά των τιμών είναι δελεαστική – κάνεις σαφές ότι δεν καλείς μόνο να να εκφράσετε μια καταγγελία ή να δώσετε μια κενή απειλή », εξηγεί ο Stundins. Εσείς απλά τους ενημερώνετε ότι έχετε κίνητρο να εγκαταλείψετε την επιχείρησή τους. Επειδή είστε καλός πελάτης, έχουν κίνητρο να θέλουν να μείνετε. Πολύ συχνά, η συζήτηση θα λήξει με την τρέχουσα σύσκεψη παροχέα σας ή ενδεχομένως να χτυπήσει την άλλη προσφορά.

Όταν ψάχνετε για νέες υπηρεσίες, ρωτήστε ποιες εκπτώσεις είναι διαθέσιμες για τους πρώτους χρήστες, λέει ο Kristen Cross, δημιουργός του TheFrugalGirl.com. “Μπορείτε να πάρετε τις καλύτερες προσφορές και να δοκιμάσετε την εταιρία πριν εγκαταστήσετε την εκείνη που θέλετε να μείνετε”, λέει.

εικόνα

Getty Images
“Ανησυχώ για τη νέα αυτή χρέωση. Μπορείτε να την εξηγήσετε;”

Οι εταιρείες αλλάζουν τους όρους υπηρεσίας τους όλη την ώρα, με αποτέλεσμα νέες αμοιβές. Μπορεί να έχετε λάβει μια προειδοποίηση για πολλές σελίδες σε μικροσκοπικό κείμενο (ποιες εταιρείες γνωρίζουν ότι είναι απίθανο να διαβάσετε). Παρόλα αυτά, νέες “επίσημες” χρεώσεις μπορούν να διαπραγματευτούν.

Παράδειγμα: Η τράπεζά σας αντιμετωπίζει ένα μηνιαίο τέλος εξυπηρέτησης αν ο λογαριασμός σας μειωθεί κάτω από ένα συγκεκριμένο όριο, λέει η Manisha Thakor, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της MoneyZen Wealth Management, μιας οικονομικής συμβουλευτικής εταιρείας. Αν είστε καλός πελάτης για αρκετά χρόνια, τότε είναι εντελώς έγκυρο να καλέσετε και να δείτε αν μπορεί να αφαιρεθεί η χρέωση. “Ο τόνος σας θα πρέπει να συνδυάζει την ανησυχία σας με την περιέργεια, οπότε ο εκπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών δεν αισθάνεται ότι πρέπει να είναι στην αμυντική”, λέει ο Thakor. «Επειδή θέλουν την αφοσίωσή σας, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να χτυπήσουν την αμοιβή απλά επειδή είσαστε ο ένας πελάτης από εκατοντάδες που το αμφισβήτησαν».

εικόνα

Getty Images
“Αγαπώ αυτά! Μπορώ να έχω και τα τρία για $ 10;”

Βρίσκεστε σε πώληση γκαράζ ή αγορά ψύλλων, και οι τιμές φαίνονται υψηλές. Το πρώτο σας ένστικτο μπορεί να είναι να αμφισβητήσει τον πωλητή (πιστεύει πραγματικά ότι κάποιος θα πληρώσει $ 5 για ένα λεκιασμένο βιβλίο από το 2007;). Αλλά αυτή η αρνητική προσέγγιση κάνει τον πωλητή απίθανο να συνεργαστεί μαζί σας, λέει ο Crystal Paine, δημιουργός του blog MoneySavingMom.com. “Όταν κάποιος έχει ένα κεκτημένο ενδιαφέρον για το προϊόν, θέλετε να του δείξετε ότι το εκτιμάτε επίσης.” Πες της ότι μοιράζεσαι τη γεύση της σε συγγραφείς, πεθαίνεις να διαβάζεις πολλά από τα βιβλία που πουλάει και ρωτάς αν μπορείς να πάρεις και τα τρία για $ 10. “Θα είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει σε μια έκπτωση αν ξέρει ότι όλοι θα πάνε σε ένα καλό σπίτι”, λέει ο Paine.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 6 κόλπα που εξοικονομούν χρήματα που πραγματικά λειτουργούν

εικόνα

Getty Images
“Υπάρχει κάτι που μπορώ να κάνω για να σας βοηθήσω, κάτι που θα μπορούσε να οδηγήσει σε έκπτωση;”

Όταν πρόκειται για μαμά-και-ποπ καταστήματα-ο κομμωτής σας, το ζευγάρι που τρέχει το τοπικό στούντιο γιόγκα, το τσομπάρ σας – μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να καθαρίσετε μια έκπτωση προσφέροντας το χρόνο ή το ταλέντο σας, λέει η Linda Condrillo, συγγραφέας Frugalinda.com. Συμπληρώνοντας ως μοντέλο τρίχας, το Condrillo έλαβε μια ακριβή θεραπεία με κερατίνη για λιγότερο από το ρυθμό μετάβασης. “Το κλειδί είναι να σκεφτούμε τις υπηρεσίες που μπορεί να χρειαστούν”, εξηγεί. Ίσως το στούντιο γιόγκα να χρησιμοποιήσει κάποιον για να εργαστεί στη ρεσεψιόν για λίγες ώρες σε αντάλλαγμα για δωρεάν μαθήματα. Το τσαγκάρη μπορεί να είναι πρόθυμο να ανταλλάξει επισκευή υποδημάτων με μειωμένο συντελεστή για τις δεξιότητες λογιστικής σας. “Σκέφτεστε το σύστημα ανταλλαγής – ποιες δεξιότητες έχετε και τι χρειάζεστε – μπορούν να ανοίξουν ευκαιρίες έκπτωσης που μπορεί να μην έχετε εξετάσει”, λέει ο Condrillo.

εικόνα

Getty Images
“Προσφέρετε μια ομαδική έκπτωση;”

Αξίζει να αφήσετε τον οπτικό ή το σαλόνι να γνωρίζει αν κάθε μέλος της οικογένειάς σας είναι πελάτης, λέει ο Paine. Και οι ομαδικές εκπτώσεις δεν περιορίζονται στα μέλη της οικογένειας: Εσείς και οι φίλοι σας μπορείτε να προσφέρετε τον εαυτό σας ως ένα μπλοκ για το νέο στούντιο Zumba στην πόλη και να δείτε εάν μπορεί να λάβετε ένα ειδικό μη επιδεσμευμένο ποσοστό.

ΣΧΕΤΙΖΕΤΑΙ ΜΕ: 8 ύπουλες συνήθειες χρημάτων που το καθιστούν αδύνατο να το αποθηκεύσετε

εικόνα

Getty Images
“Παρατηρώ ότι αυτό το γάλα / τυρί / φρούτα είναι κοντά στην ημερομηνία λήξης του. Θα μου έδινε έκπτωση;”

Φροντίστε οι αγοραστές να περάσουν σε μικρά καλλυντικά προβλήματα – ελαφρώς μελανιασμένα προϊόντα, κούκλες και χτυπήματα στα είδη διακόσμησης στο σπίτι, ένα κουμπί που λείπει σε ένα πουλόβερ – και τα χρησιμοποιείτε ως διαπραγματευτικές μάρκες για να φτάσετε οπουδήποτε από το 10% 100% έκπτωση. “Θα δούμε μια δέσμη μπανανών που ξέρω ότι κανένας άλλος δεν θα θέλει, να τους πάει στο πάγκο και να ζητήσει έκπτωση, τους έχω δωρεάν και στη συνέχεια κάνω ψωμί μπανάνας”, εξηγεί ο Paine. Αυτή η στρατηγική αποδίδει και για το κατάστημα – σας κρατούν ως πελάτη χωρίς σημαντική απώλεια.

Υπάρχει επίσης κουνιστό δωμάτιο στα πολυκαταστήματα. «Πριν από λίγες εβδομάδες, είδα ένα ρολόι που μου άρεσε που είχε ένα βαθούλωμα από την πλευρά του. Κανείς δεν θα το βλέπει όταν έκλεισε και δεν με ενοχλεί, γι ‘αυτό ζήτησα έκπτωση», λέει ο Cross, ο οποίος πήρε 10% έκπτωση. Αλλά συνιστά αυτή τη στρατηγική μόνο αν είστε βέβαιοι ότι η ατέλεια δεν θα σας ενοχλεί – ή έχετε τις ικανότητες για να την επιδιορθώσετε. “Να είστε ειλικρινής, αν δεν μπορείτε να δείτε τον εαυτό σας να το διορθώσετε μέσα σε μια μέρα ή δύο, αφήστε το στοιχείο.” Δεν είναι παζάρι αν είναι αχρησιμοποίητο στο ντουλάπι σας “.

εικόνα

Getty Images
“Πότε είναι η επόμενη πώληση;”

Αφήνοντας τον συνεργάτη πωλήσεων να γνωρίζει ότι θέλετε το στοιχείο (αλλά σε χαμηλότερη τιμή) θα σας καθοδηγήσει σε επερχόμενες και μη διαφημισμένες προσφορές, λέει ο Stundins. Και ελέγχετε τακτικά τις εγκύκλιοι για τα μεγάλα καταστήματα. “Πολλά καταστήματα λαμβάνουν κουπόνια ανταγωνιστών”, εξηγεί ο Σταύρος.

εικόνα

Getty Images
“Είμαι καθηγητής / στρατιωτικός / μέλος του Εμπορικού Επιμελητηρίου”.

Μπορεί να υπάρχει έκπτωση για επαγγελματικές σχέσεις. Και βουρτσίστε τα προνόμια της πιστωτικής σας κάρτας ή της ιδιότητας μέλους AAA. “Γνωρίζοντας ότι ένας πάροχος προσφέρει μια έκπτωση 10% σε σχέση με άλλη, κάνει τη διαφορά”, λέει ο Paine.

εικόνα

Getty Images
“Είμαστε εδώ για την επέτειό μας.”

Τα freebies με ειδικές ευκαιρίες είναι κοινά, αλλά ο εξυπηρετητής ή ο υπάλληλος σε ένα ξενοδοχείο δεν θα ξέρει ότι είναι ο 25ος σας εκτός αν το πείτε. Το κλειδί: Μην περιμένετε έκπτωση. απλά αφήστε το άτομο να το ξέρει Γιατί είστε τόσο ενθουσιασμένοι που είστε εκεί και μπορεί να εμπνεύσει καλή θέληση, λέει ο Σταυρός.
5 απλοί τρόποι να μαγειρέψουν υγιεινά γεύματα χωρίς να υπερβείτε τον προϋπολογισμό

Εξοικονομήστε χρήματα γνωρίζοντας τι να ψάξετε στο σούπερ μάρκετ με αυτές τις συμβουλές.